这个品牌一年让00后掏了70亿 Alo瑜伽服风靡全球

该品牌深受全球范围内零零后喜爱，年度销售额高达70亿，主要得益于其瑜伽服品牌Alo的流行趋势，这款瑜伽服以其时尚设计、舒适材质和功能性受到广泛追捧，品牌成功抓住年轻消费者的需求，通过不断创新和营销策略，让Alo瑜伽服风靡全球，成为市场上的佼佼者。

这个品牌一年让00后掏了70亿 Alo瑜伽服风靡全球。运动服饰品牌Alo在韩国首尔开设了首家门店，这是其继沙特、迪拜、泰国、马来西亚和印尼之后在亚洲的新布局。该店位于首尔富人区江南区，紧邻爱马仕之家。社交媒体上的代购们纷纷发布探店日志，一位女生在小红书上提到，排队进店需要两小时，显示出品牌的受欢迎程度。

北美市场中，Alo的主要竞争对手是瑜伽服品牌Lululemon。随着Lululemon逐渐大众化且产品设计缺乏新意，Alo凭借亮眼的配色和时尚的设计成为消费者的新宠。Alo的品牌成长策略类似于打造KOL，主要针对Z世代，并掌握社交媒体的主动权。数据显示，2024年Lululemon客户在Alo的消费额为660美元，首次超过了Lululemon的600美元消费额，并较六年前增长76.5%。Alo年收入已达10亿美元。

相比之下，Alo在中国市场的步伐明显较慢，既没有进入主流电商渠道，也没有开设实体店。取而代之的是难以区分真假的代购和仿制品。在国内运动市场火热的情况下，Alo是否能赢得中国“新中产”的青睐仍是一个未知数。

Alo成立于2007年，创始人丹尼·哈里斯和马克·德乔治最初经营着以T恤出名的品牌Bella+Canvas。受到Lululemon成功的影响，他们决定进入瑜伽裤市场，并最终将Alo划分为独立品牌。Alo主打设计，其畅销产品包括各种亮眼配色的运动裤、网球裙和运动背心。Alo还推出了护肤品牌Alo Glow System，进一步拓展了产品线。

Alo与Lululemon在定价上有所不同，部分产品价格略高于Lululemon。数据显示，截至2024年4月22日的12个月内，Alo与Lululemon的消费者重合率为63%，约4%的Lululemon客户会在同一时间购买Alo。为了争夺市场份额，Alo超过80%的新店选址都在距离Lululemon门店直径1公里范围内。

Alo的目标客群主要是年轻的Z世代，这批年轻人活跃在网络和社交媒体上，追逐流行并容易受到网红影响。Alo通过与明星和超模的合作，在社交媒体上迅速走红。品牌官网专门展示明星穿着Alo产品的照片，吸引消费者购买同款。Alo还在Instagram上开设多个矩阵账号，覆盖不同内容领域，粉丝数量超过862万。

尽管Alo尚未正式进入中国市场，但已经在国内形成了一定热度。各种代购群和打着“Alo”名号的店铺在线上涌现，真假难辨的产品也在团购群中热销。小红书上，“#Alo”相关话题浏览量超过1.4亿，每天都有新帖发布。

然而，Alo在中国市场的竞争压力巨大。Lululemon已将中国大陆市场从国际业务中拆分，并单独披露财务数据，目前在中国拥有151家门店。此外，其他国际品牌如Sweaty Betty和Vuori也在加速扩张。国内也涌现出大量瑜伽新锐品牌，如安踏旗下的MAIA ACTIVE，专注于亚洲女性的需求。Alo能否在中国市场取得成功，还有待观察。